德澤杏林有晴天
——湖南德天集團傾力打造正好制藥紀實
亮眼的“正好蝶變”
微利經(jīng)濟時代，宏觀經(jīng)濟形勢仍不盡明朗，讓人不由關切“懷化制造”的近況。最近，來自懷化正好制藥有限公司的消息，卻能讓人提提神，走走心，亮亮眼：1-6月，正好公司完成各種藥品產(chǎn)量同比增長120%，銷售同比增長117%；預計今年全年產(chǎn)量增長150%，銷售增長120%，上繳稅收過千萬元。尤其令人養(yǎng)眼養(yǎng)心的是，德天集團入主正好迄今三年多，經(jīng)營業(yè)績保持每年翻番態(tài)勢。
“目前，正好已在湖南、湖北、廣西、貴州、云南、四川、廣東、安徽、浙江、山東、上海等省布有營銷網(wǎng)絡，已在全國20多個省開展業(yè)務。”德天集團董事局主席、正好制藥董事長顏家偉介紹，正好全員人均年收入已從收購前1.8萬元增加到目前3.8萬元/年，大家對企業(yè)的歸宿感、榮譽感也大幅強化。以“內(nèi)抓管理降成本、外拓市場增效益、科研先行立保障、誠信經(jīng)營樹形象”為指針的經(jīng)營思路，正亦步亦趨平穩(wěn)著陸，濃縮成“正好蝶變”的主題寫真。
正好制藥被收購前已然舉步維艱，員工待遇偏低、思想情緒波動很大，經(jīng)常上訪鬧事。為對癥下藥，德天集團多次召開座談會，了解員工在工作中遇到的問題，設法逐個解決。管理層設法讓大家領悟集團獨特的企業(yè)文化，感受內(nèi)部良好的環(huán)境氛圍，逐漸接受和適應從“我是打工仔”到“我是企業(yè)主人”的理念轉(zhuǎn)變。公司從抓制度建設、抓隊伍建設入手，完善各項規(guī)章制度，使科學管理有章可循；加強人才內(nèi)培外引，不斷壯大管理及科研隊伍；建立有效激勵機制，鼓勵員工創(chuàng)新工作、快樂工作，激活企業(yè)內(nèi)生動力，不斷提高全員工資福利水平，2013年以來，全員工資每年漲幅保持在30%以上。接管當年，公司就解決了各種遺留問題，還清了全部銀行貸款和所有應付款項，計1.04億多元，隨即輕裝上陣，狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營收益超常規(guī)遞進。
2013年3月20日，德天集團正式成為懷化正好制藥有限公司的新東家，那場一度風生水起、云詭波譎的并購大戲至此塵埃落定。截至目前，德天集團不僅有效疏通了確保正好制藥良性發(fā)展的綠色通道，還順利通過了九大劑型GMP認證，為“正好蝶變”舒張了強大后勁?！搬t(yī)藥行業(yè)前景廣闊，值得花大本錢投入。”顏家偉表示，正好制藥已經(jīng)坐擁片劑、顆粒劑、丸劑、外用劑等9大劑型108個藥品批準文號，形成了較為豐富的產(chǎn)品線，擁有 “玉清”、“正好”等24件商品商標和服務商標，銷售形勢喜人。正好制藥主要原材料系道地藥材，產(chǎn)地主要分布于省內(nèi)懷化、衡陽、永州，以及貴州銅仁、黔東南和江西等地，其中僅廣東紫珠和金剛藤2味中藥材，去年用量就分別達到1千噸以上，廣大藥農(nóng)直接受益1500多萬元。以后的日子里，全流通的正好產(chǎn)業(yè)鏈，能夠造富更多人群。
供給創(chuàng)造需求，創(chuàng)新引領發(fā)展。顏家偉介紹，現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克認為，企業(yè)只有兩項基本職能，那就是創(chuàng)新和營銷。創(chuàng)新不僅僅是指技術創(chuàng)新，還包括很多方面，如管理創(chuàng)新，文化創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新等等，“創(chuàng)新也是正好制藥乃至德天集團，一如既往并將一以貫之的發(fā)展戰(zhàn)略核心”。他透露，以不斷創(chuàng)新為引領，公司下一步將繼續(xù)加大市場營銷力度，努力實現(xiàn)“百千萬”的營銷目標，即3年內(nèi)使產(chǎn)品線進入百個城市、千家醫(yī)院、萬家藥店以上，3年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值過5億元，5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值過10億元，使“正好制造”成為武陵山片區(qū)生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高、民族特色濃厚的現(xiàn)代中藥制藥企業(yè)?！拔覀円呀?jīng)啟動股改工作，爭取三至五年內(nèi)成功上市” 。
德天帶來大晴天
沅陵人鄧忠1971年出生，正好制藥有限公司總經(jīng)理助理兼科技中心辦公室主任，1993年進原懷化地區(qū)制藥廠（正好制藥前身）工作，歷經(jīng)車間員工、廠辦職員、銷售業(yè)務員，以及生產(chǎn)、采購、倉儲、市場等多部門崗位打磨錘煉，今年3月由供應部部長調(diào)任現(xiàn)職。
作為正好“基本盤”中的老員工之一，鄧忠說自己進廠以來基本上沒動過，一直陪伴在正好身邊，“正好走到今天，主要經(jīng)歷了兩個階段?！彼f1969年，正好制藥成立于安江，1989年即弱冠之年搬遷到懷化。計劃經(jīng)濟時代，主要仰仗天麻酒、六味地黃丸兩大當家花旦，正好制藥橫掃周邊市場，沒心沒肺地紅火了一把，天麻酒在省內(nèi)市場被瘋搶，廠區(qū)經(jīng)常車水馬龍，提貨商家絡繹不絕，職工們的待遇比機關干部還好，不僅工資高，逢年過節(jié)還發(fā)天麻酒當福利，讓你“滋陰壯陽精神好”，那時能進藥廠工作，即便不是你拜賜于祖上陰德而積福，也算是燒了高香。
真是“其興也勃，其亡也忽”。好光景跑冒滴漏，在康莊大道上裸奔了不過兩三年，便戛然而止。鄧忠回憶說，時值計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌之際，主要囿于管理層思想僵化理念落后，在經(jīng)營格局已經(jīng)發(fā)生重大變化的情況下，依然故步自封坐井觀天，凡事慣于“找市長不找市場”，經(jīng)營頹勢嶄露崢嶸。陰霾叢生、心事浩茫的日子不堪回首。1995年底，藥廠敗象凸顯，連稅都交不起，資金鏈先是繃得很緊，一年后斷裂，由于管理混亂，不少業(yè)務人員將銷售收入截留挪用，不予上交，廠里連續(xù)幾個月不能支薪的情況幾成家常便飯。職工們?nèi)诵母诱\惶誠恐，不斷有人離職離崗自謀生路，去中心市場擺地攤，或者南下廣東打工。迫于生計，鄧忠暫別廠區(qū)，起初為中國人壽賣了三個多月保險，之后加入安利直銷大軍?！爱敃r我的工作崗位在廠辦，領導剛開始要我每天開大門，多少制造一些人氣假象。后來實在沒有什么人上班了，也沒客戶來進貨了，大門索性就不開了，我也跟大家一樣各奔前程，但一直沒有脫離藥廠?！比糊垷o首的狀況一直持續(xù)到1997年初春，即正好啟動清產(chǎn)核資程序。
改制成為刺激正好制藥回光返照的一劑“狗血蛋白”。起初，廠里主動適應經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌變異，積極引進現(xiàn)代企業(yè)制度，呈現(xiàn)出一派鳳凰涅槃、起死回生的經(jīng)營氣象，職工們陸續(xù)返廠上班，普遍有一種噩夢方醒，從泥潭里拔腿而出的感覺。企業(yè)漸漸供銷兩旺，業(yè)績蒸蒸日上，市內(nèi)各大專院校的畢業(yè)生們，開始挖空心思踏進藥廠門檻，不少人不惜因此找關系走后門，連一批堪稱精英的MBA也從長沙等地一股腦兒投奔而來，眾多營銷高手更是聞香識味，扎堆薈萃于懷化市區(qū)學院嶺。因為實行計件工資，工人們的薪資普遍達到管理人員的1-3倍，上千元是常事，年終獎少不了2000元-6000元，而當時“吃皇糧的”工資多不過三四百元。好景不長，2001年，經(jīng)營導向失誤加上管理層嚴重分歧，引爆資不抵債“地雷”，又把藥廠推向要死不活的尷尬境地，直到2013年德天出手，為其撐開朗朗晴空一片天時為止。
接下來的事實證明，德天入主正好，才是迄今為止后者所能享受到的最佳待遇?！氨坏绿焓召彆r，我還在物料管理崗位上工作，工資2500元，收購后漲到3480元，現(xiàn)在拿到4500元?！编囍姨寡?，“公司2013年5月就開始給管理人員發(fā)放車補，標準從1000元到5000元不等，我有2000元車補。這在以前想都不敢想?！彼J為這是集團管理層重視管理、重視人才，真心實意想把正好制藥做大做強的表現(xiàn)，“德天已經(jīng)作出戰(zhàn)略性決策，要把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定為主業(yè)來做，昭示著集團公司業(yè)務轉(zhuǎn)型的清晰無誤的軌跡。從房產(chǎn)為主到實業(yè)為主，說明德天管理層有眼光，有魄力，有能力。”他說如今的正好制藥，效益穩(wěn)步提升，員工軍心穩(wěn)定，與收購前人心思變、人心思走的混亂局面形成鮮明對比。
開啟正好版“春天故事”
擔綱總經(jīng)理助理兼前處理車間主任要職的劉暢，算是正好制藥的新生代，她1998年從原懷化衛(wèi)校即今湖南醫(yī)藥學院藥學專業(yè)畢業(yè)，旋即投身正好，彼時法律意義上的后者剛剛成立。劉暢的丈夫也在正好，“98年時老公搞質(zhì)量管理，工資600元，我一進廠就拿到1200元，2012年在德天未接管正好時，他工資是1280元，我的是1680元。”她說，“如今老公是車間副主任，工資2780元，我有3480元，每月還拿2000元車補?！痹谑崂碜约号c正好至今18年的緣分時她自稱見證不少感觸良多，特別是德天集團大力踐行的“三德天”戰(zhàn)略理念令她耳目一新。首先是“人才做大德天”，她說“顏主席非常重視人才，我們這些學專業(yè)、搞專業(yè)的，他都舍得花本錢送出去學習培訓，我自己已經(jīng)外出學習了不下十次，感覺進步很快”。劉暢說相關費用全由公司買單，“長沙、武漢、重慶、北京，每次都是公司組織，全程買單”，公司科技中心人才隊伍更是技術含量高、動手能力強的寶貝疙瘩，外出學習精進家常便飯，目的地更其高大上，動輒就是國家藥監(jiān)局、國家藥典委，外派到省里學習，更像走親戚?！拔覀児静还庵匾曌叱鋈?，也重視請進來，各地專家、學者，經(jīng)常來給我們講課”，就在6月份，省藥監(jiān)局搞了個GMP專業(yè)培訓，包括劉暢本人在內(nèi)，公司一共選拔了9人團隊東進星城，學成歸來。
“管理做優(yōu)德天”是“三德天”的第二項核心內(nèi)容。“德天進駐前，我們都知道它是搞房地產(chǎn)的，怎么能做好藥廠呢？當時很多人都有這種疑慮。”劉暢笑言，有人由此突發(fā)奇想，覺得德天“乘虛而入”，覬覦的是正好那塊黃金地皮，用做房地產(chǎn)開發(fā)再好不過，但“如今兩年過去，公司的經(jīng)營表現(xiàn)說明這種擔心純粹多余”。她說德天集團注重以儒家思想貫穿企業(yè)管理全程，它與現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范、職業(yè)經(jīng)理人制度高度融合，并行不悖，說明德天涵養(yǎng)著積淀深厚、張力巨大、魅力無窮的自主企業(yè)文化和管理文化?！凹瘓F決策層言行一致、說到做到，讓人特別信服?！?span>2014年，桂林建筑公司圓滿完成銷售任務，集團領導當即按照目標責任狀兌現(xiàn)，兌獎現(xiàn)場鈔票一摞一摞，堆得小山一樣高，煞是勾人眼球，經(jīng)媒體披露，坊間一時震撼，引為美談，“沒有實力、不講誠信的企業(yè)，肯定做不到！”
“三德天”中的第三“天”，被歸納為“創(chuàng)新做久德天”，正好制藥上上下下，都知道這是“德天少帥”顏家偉的思想圭臬?！敖衲攴康禺a(chǎn)不景氣，房企賺錢不易，盡管如此，集團仍然做出決策，把藥廠的金剛藤丸生產(chǎn)線全部予以現(xiàn)代化改造，升級為自動生產(chǎn)線，片劑則改為自動包裝線，為此投入幾百萬?！眲痴f顏家偉親歷親為，全國各地按圖索驥，一路考察過去，回到公司立馬召集高層務虛會，當即定讞，正在籌備安排相關中層管理人員團隊前往天津、甘肅天水等地設備供應商處考察試機，“這樣的工作效率絕對是高?！睋?jù)悉正好藥廠的不少設備購置于上世紀70年代，早已老牛破車不堪重負，而如此大手筆引進設備技術，注重生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新革新，在正好歷史上從未有過，“這一點，只有德天做得到！”這個堅實硬件平臺，足以承載“百年德天”的宏大藍圖。
“三德天”有如三昧真火，強力激活了正好制藥的一潭死水，活生生燒出紅彤彤一片天。“如今回頭思辨，當初不少員工誤讀德天收購正好，是準備變相搞房地產(chǎn)開發(fā)的想法，實在可笑又短視?！眲乘市π?，說下大功夫、花大本錢做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，才是德天追求的目標。“三德天”“入藥入味”，正好制藥由此當仁不讓，坐擁區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)龍頭地位，無人能撼動。也許是有感而發(fā)，德天集團為慶祝成立38周年，籌劃了一個演講活動，劉暢積極報名參賽，將演講題目定為《德天為正好開啟“春天故事”》。她執(zhí)拗而深情地表示，這個標題是自己精心考慮過的，“只有這個標題才能表達我對公司無比感激、無比眷戀之情，才能讓我有機會講述德天收購正好后，乾坤如何倒轉(zhuǎn)、景象如何巨變的美好故事?！彼难葜v，最終贏得全場雷鳴般的掌聲與喝彩聲，抑揚頓挫、朗朗上口間，流淌著正好版“春天故事”的星轉(zhuǎn)斗移至高致遠，無數(shù)感慨與期待夾雜其間，伺機氤氳，發(fā)散，飛揚……
“德天少帥”胸有丘壑
諾丁漢是英國僅次于倫敦的第二大貿(mào)易集散地。此地歷史積淀悠久深厚，全世界人民耳熟能詳?shù)木G林好漢羅賓漢的故事，就發(fā)生在這里。作為英國重要的工商業(yè)城市，著名藥品連鎖店博姿的發(fā)祥地，就在諾丁漢。
諾丁漢還是一所老牌世界名校的大本營。諾丁漢大學建于1881年，全球百強名校，英國常春藤聯(lián)盟羅素大學集團成員，M5大學聯(lián)盟創(chuàng)始成員之一，以其出色的教學質(zhì)量素享國際聲譽，曾獲英國“女王企業(yè)獎”和“女王高等教育年度獎”。2003年，高中畢業(yè)的顏家偉負笈西洋，先在英國劍橋英孚學院讀預科，畢業(yè)后他考上了諾丁漢大學，專攻人力資源管理。他學習實習兩不誤，因此親身感受并領悟到西方世界的商業(yè)環(huán)境、運營方式，練就了沉穩(wěn)、扎實的行事風格。“國外企業(yè)家們富有合約意識、法律意識、公平競爭意識，這一點讓我印象深刻?！鳖伡覀セ貞浲赂杏|頗深，2007年7月，學成歸國，雖然熟悉西方國家法律、法規(guī)，行業(yè)行規(guī)，市場情況，但回國必須了解本國國情、辦事程序，于是當年到廣西自治區(qū)招商促進局實習一年，2008年下半年進入桂林德天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司基層工作一年，2009年回總部擔任德天集團總裁，由于少年老成行事果敢，很快贏得“德天少帥”美名。
顏家偉在悉心梳理德天發(fā)展歷程時敏銳地察覺到，出道以來一味固守深耕多年的房地產(chǎn)業(yè)不放，已使集團患上某種程度的單一產(chǎn)業(yè)依賴綜合征，這表明集團遲早會遭遇資源緊缺瓶頸，于是他大刀闊斧，一手抓房地產(chǎn)項目開發(fā)，一手抓侗文化長廊、侗族鐘鼓樓、侗族風雨橋、萬人合攏宴，以及《扦擔尖尖夸打夸》、《咯羅打打》等品牌文化旅游節(jié)（項）目運作，兩手并重“軟硬兼施”，為集團后續(xù)發(fā)展植入了多元化戰(zhàn)略基因。2013年3月20日，由他主導，集團斥資近2個億，整體收購懷化正好制藥有限公司100%的股權，成為前者無可爭辯的新東家?！暗绿焐賻洝倍慈粲^火：歷經(jīng)近20年幾乎無節(jié)制的膨脹，房地產(chǎn)業(yè)頹勢漸顯，“鞭梢理論”面目猙獰，相比之下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，值得深度介入。如今三年磨合期既過，正好經(jīng)營業(yè)績夸父逐日、拾級而上，已然坐擁國家GMP認證的品種108個，其中“金剛藤糖漿”、“金剛藤丸”、“抗宮炎片”等，分別擁有第一個侗民族藥、國家重點新品牌、國家中藥保護品種、高新技術產(chǎn)品、湖南名牌產(chǎn)品等榮譽稱號，市場前景廣闊。
入主醫(yī)藥行業(yè)，折射出顏氏家族兩代掌門人彼此心照不宣的靈感默契。1978年8月，邵東青年顏堅生高中畢業(yè)，回到大興堂隨父親行醫(yī)炮藥，1983年搬遷至邵東廉橋，1989年，趁懷化入列“全國山區(qū)改革實驗區(qū)”籠子東風，他毅然西遷鶴城，更名“興隆藥材站”，與人聯(lián)手開發(fā)懷化商城、寶慶商貿(mào)城、寶慶成衣百貨批發(fā)市場，十數(shù)年過去，1998年8月18日更名寶慶集團，2003年寶慶集團更名為德天集團，不僅在懷化，也在廣西部分地區(qū)攻城拔寨，所向披靡，中科院院士、全國政協(xié)常委葉大年調(diào)研懷化期間，觸景生情有感而發(fā)，總結出個“德天現(xiàn)象”，引得全國不少省市齊刷刷“向西看”。人到中年、功成名就的顏堅生回眸往事，感覺當初為了生存，肩挑手提，走南闖北。接著為了尋求更好地發(fā)展平臺，幾次搬遷，中期為了快速做大、做強，實行多行業(yè)經(jīng)營，一門心思血拼鋼筋混凝土叢林，雖斬獲頗豐，但終歸放棄了心中杏林濟民、實業(yè)報國的理想，2009年因身體欠佳，實在情非所愿，比及愿景有條件變現(xiàn)，自己卻已心力有所不濟。父親的這番心思，早被顏家偉盡收眼底，他在擇機而動。契合點最終在2013年爆發(fā)。
“德天少帥”大開大合，令父輩心愿完美軟著陸，不單體現(xiàn)個“孝”字，也不全是對某種實體經(jīng)濟理想的“反哺”濫觴，甚至某種情感宣泄，它標示著德天集團產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略目標的恢弘落地，同時折射出顏家偉異于常人的敏銳商業(yè)頭腦。換而言之，收購正好制藥之舉，正是對顏家偉作為顏氏家族優(yōu)秀“創(chuàng)二代”的精妙點評。事實上，德天集團發(fā)展至今38年，“順勢而謀，創(chuàng)新求變”經(jīng)營理念貫穿始終，“創(chuàng)一代”顏堅生做到了，所以成功了；“創(chuàng)二代”顏家偉青出于藍而勝于藍，因而注定會成功，注定要在成功的路上走得更快、更遠、更好。
盤活資產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，表明德天企業(yè)“七五”計劃圓滿收官，接下來要看其“八五”計劃如何綱舉目張?！拔覀儗⒁陨镏扑帪橹鳂I(yè)，領軍區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)，使工程建筑、物業(yè)管理、文化旅游、商貿(mào)物流等輔業(yè)齊頭并進，造就并不斷完善自主產(chǎn)業(yè)鏈?！鳖伡覀ト鐢?shù)家珍，“今后五年，集團還將高標準規(guī)劃好現(xiàn)德天國際家具城、日月湖度假區(qū)、正好制藥原老廠區(qū)、新廠區(qū)建設，建設好千畝以上藥材種植基地，完成正好股改，恢復正好中藥飲片加工廠，而躋身湖南制藥十強，更是“正好蝶變”的下一場壓軸戲。顏家偉誓言堅守“德行常理，天道酬勤”創(chuàng)業(yè)理念，作為新晉的“醫(yī)藥強人”，他說“地產(chǎn)支撐了德天二十年的快速發(fā)展，醫(yī)藥要支撐德天逾百年發(fā)展藍圖”。
德澤杏林有晴天，專向風景深處行。讓夢想照進現(xiàn)實，讓德天還原正好，顏家偉已經(jīng)這樣說，正在這樣做。他表示，健康產(chǎn)業(yè)正成全民消費熱點，懷化可趁勢而上，將藥企、科研院所、市場終端，整合成一條龍，最終打造成集中藥城、健康城、養(yǎng)生城、工業(yè)旅游城于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，“我們愿做開拓者”。人們有理由期待，德天傳奇將傳唱百年，杏林晴天將大放光明，“正好蝶變”將永不落幕……（原載2016年9月13日《懷化日報》）